Funnelcheck · Een halfuur samen
Waar zit jouw grootste knelpunt om verder te groeien?
Een halfuur waarin ik samen met jou naar je marketing kijk. Ik stel de vragen die vaak niet gesteld worden en geef mijn eerlijke inschatting waar het meeste te winnen valt. Je hoeft daarna niks te beslissen. Wat je meeneemt kun je zelf al oppakken.
Duurt een halfuurKost je niks
Meestal is er ergens deze of volgende week ruimte
David van Beek, freelance funnelspecialist
Werkten al met mij
Wat je krijgt
Zo ziet dat halfuur eruit
Ik werk niet met een vaste checklist. Wel met een aantal vragen waarvan ik weet dat ze meestal iets losmaken. Ongeveer in deze volgorde.
1
Wat er nu draait
Even doorspreken hoe je het nu hebt ingericht. Waar komen bezoekers vandaan, wat gebeurt er als ze binnenkomen, en wat kopen ze uiteindelijk.
2
Waar je zelf vermoedens hebt
Vaak weet je zelf al waar het rammelt, ook al kun je het niet altijd goed benoemen. Daar beginnen we mee.
3
Waar ik iets anders zie
Vanaf de buitenkant zie ik soms dingen die vanbinnen lastig te herkennen zijn. Die deel ik direct, zonder verpakking.
4
Wat je hierna kunt doen
We ronden af met een handvat waar je zelf mee verder kunt. Iets concreets, geen actielijst van veertien punten.
Wat je meeneemt
Wat er overblijft als de call voorbij is
Je krijgt geen presentatie in je inbox en ook geen offerte-op-verzoek. Wat je overhoudt is bruikbaarder dan dat.
Een helder beeld waar de winst zit
Meestal komt er tijdens het gesprek een of twee punten uit rollen die er duidelijk uitspringen. Die krijgen prioriteit, met een reden.
Iets concreets om zelf op te pakken
Ik geef mee wat de eerste zet zou zijn en waarom die volgens mij het meeste beweegt. Soms is dat een tekst, soms een instelling, soms een keuze.
Duidelijkheid of ik hier iets voor je kan betekenen
Soms zeg ik: prima, hier kun je zelf mee verder. Soms zeg ik: dit vraagt iemand die meebouwt. In beide gevallen weet je waar je aan toe bent.
Voor wie
Wanneer dit gesprek zin heeft
Dit werkt beter voor sommige situaties dan voor andere. Als je jezelf hierin herkent, is het waarschijnlijk een goed moment om te praten.
Zinvol als je…
- Een product of dienst verkoopt waar denkwerk achter zit, en waar klanten iets aan hebben
- Al een aantal klanten hebt gehad en denkt dat er meer in zit dan er nu uit komt
- Ruimte hebt om je aanpak te herzien als daar goede redenen voor blijken
- Zelf mee wilt denken en niet iemand zoekt die zonder overleg de knopen doorhakt
Minder zinvol als je…
- Vooral op zoek bent naar bevestiging dat wat je nu doet goed is
- Nog helemaal aan het begin staat en eerst wilt weten of je idee wel klopt
- Op zoek bent naar iemand die zonder inspraak van jou de hele marketing overneemt
Waarom gratis
Omdat een halfuur meestal al veel duidelijk maakt
Als ik ergens mee ga bouwen, wil ik weten dat het past. Voor mij, voor jou, en voor het probleem waar we voor staan. Een halfuur is daar meestal genoeg voor.
Voor jou is het een manier om te zien of ik iets vind wat jij zelf nog niet gezien hebt. Dat is misschien het begin van een samenwerking en misschien niet. Beide is oké. Ik hoef aan het eind niet per se iets aan je te verkopen om er goed uit te komen.
Klantervaring
“Het is goed om te weten waar je goed in bent, maar nog beter om te weten dat een ander beter is. David is daar een voorbeeld van. Als ervaren marketing specialist heeft hij onze funnels geanalyseerd en een helder advies uitgewerkt. Indrukwekkend snel thuis in de materie. Zijn eindadvies was dermate goed dat we dit volledig geïntegreerd hebben. Een fijne collega en absoluut een aanrader.”
EBEvert BijlsmaGevolgrecht
Waar het toe leidde
Als voorbeeld: twee trajecten die uit zo'n gesprek zijn ontstaan
Niet elke funnelcheck loopt uit op een samenwerking. Deze twee wel. Ze zijn representatief voor het soort werk dat ik doe als het klikt.
Wie je spreekt
David van Beek
Freelance marketingconsultant sinds 2011. Ik werk vooral met ondernemers en dienstverleners in B2C die iets verkopen wat aantoonbaar werkt en dat verder willen brengen. Meestal zit ik ergens tussen sparring-partner en meebouwer in.
Waar ik in de vijftien jaar dat ik dit doe steeds beter in ben geworden, is kijken naar wat er om een marketingvraag heen zit. Als iemand aan een campagne trekt en er komt weinig uit, ligt het antwoord bijna altijd één stap verder terug in de klantreis. Dat vind ik interessanter werk dan alleen de campagne beter zetten.
Veelgestelde vragen
Dingen waar mensen zich vaak over afvragen
Als jij zelf zegt ‘hier wil ik verder over praten’, ja, dan gaan we daarover praten. Als jij dat niet zegt, laat ik het rusten en kom er hooguit later nog eens op terug. Een gesprek dat eindigt in ongemakkelijk stilzwijgen omdat ik iets in een offerte-vorm ga persen heeft ook mij niets opgeleverd.
Prima. ‘Ik heb het gevoel dat er meer in zit maar weet niet waar het aan ligt’ is precies de aanleiding waar dit soort gesprekken voor bedoeld zijn. Als jij nog geen vraag hebt, stel ik de vragen. Meestal ligt er halverwege wel iets op tafel.
Voor een eerste diagnose meestal wel. Als het onderwerp groter of dieper blijkt dan een halfuur aankan, kom je daar tijdens het gesprek achter en weet je in ieder geval waar de moeite in gestoken zou moeten worden.
Dat verschilt. Een vervolgtraject waarbij ik meekijk of meebouw begint bij een paar duizend euro en loopt op afhankelijk van scope. Ik bereken het per project of per uur, wat het beste past. Geen retainers waar je aan vastzit.
Ja. Standaard videobellen via Google Meet of Zoom. Als je in de buurt van Hasselt of Zwolle zit en fysiek wil, kan dat ook.
Vrijwel iedereen die belt heeft dat gevoel, en vrijwel elke situatie ís op sommige punten specifiek. Ik ben inmiddels vijftien jaar bezig met dit soort vraagstukken en dat helpt om vrij snel te zien welk deel echt uniek is en welk deel op iets algemeners lijkt.
Zullen we samen kijken?
Kies een moment dat je uitkomt, of laat hieronder even weten waar je tegenaan loopt. Meestal is er ergens deze of volgende week ruimte.
Liever direct een moment prikken? Bekijk mijn agenda · of stuur een DM op LinkedIn.